什么是五力分析？
波特五力分析是由哈佛商學(xué)院教授Michael Porter 在 1979 年的哈佛商業(yè)評論文章中首次提出。波特五力分析包含五種關(guān)鍵競爭力：現有競爭者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、供應商的議價(jià)能力、消費者的議價(jià)能力以及替代品的威脅，這些力量決定了產(chǎn)業(yè)結構和該產(chǎn)業(yè)的競爭水平，核心宗旨是幫助我們評估一個(gè)產(chǎn)業(yè)的可獲利能力。
現有競爭者的威脅，是決定產(chǎn)業(yè)競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)中，隨之而來(lái)的是廣告和價(jià)格戰，這極有可能會(huì )損害到企業(yè)的底線(xiàn)。尤其在以下情形中，現有競爭者的威脅高：
（1）有很多競爭對手
（2）產(chǎn)品無(wú)差異化，容易替代
（3）客戶(hù)忠誠度低
潛在進(jìn)入者的威脅，決定了進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)的難易程度。當一個(gè)產(chǎn)業(yè)有利可圖并且進(jìn)入門(mén)檻低，代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場(chǎng)份額時(shí)，利潤將會(huì )開(kāi)始下降。尤其在以下情況下，潛在進(jìn)入者的威脅高：
（1）進(jìn)入市場(chǎng)只需要少量資金
（2）現有公司無(wú)專(zhuān)利、商標或品牌聲譽(yù)
（3）容易達到規模經(jīng)濟
強大的供應商議價(jià)能力，使供應商能夠向我們出售價(jià)格較高或質(zhì)量較差的原材料。這直接影響企業(yè)的利潤，因為我們必須為原材料支付更多費用。尤其在以下情況下，供應商的議價(jià)能力強：
（1）供應商少，采購商多
（2）幾乎沒(méi)有替代材料
（3）轉換原材料的成本高
強大的消費者議價(jià)能力，使消費者有能力向我們要求更低的產(chǎn)品售價(jià)或更高的產(chǎn)品質(zhì)量。銷(xiāo)售收入的減少，以及制造成本的增加，兩種情況都會(huì )導致我們的利潤降低。尤其在以下情況下，消費者的議價(jià)能力強：
（1）只存在少數的買(mǎi)家
（2）轉換到其他供應商的成本低
（3）有很多替代品
替代品的威脅，代表消費者從我們的產(chǎn)品或服務(wù)轉向競爭對手的難易程度。調查競爭對手的數量、售價(jià)及賺取了多少利潤，這將決定我們如何制定價(jià)格策略。尤其在以下情況下，替代品的威脅高：
（1）消費者可以更輕松的找到更好的替代品
（2）消費者轉換到另一種產(chǎn)品或服務(wù)的成本低
（3）產(chǎn)品差異化低
現有競爭者的威脅：高
消費者偏好和制造技術(shù)不斷的改變，以及原有競爭對手和新興公司的強大影響力，如Adidas、Puma 和 Under Armour。
潛在進(jìn)入者的威脅：低
創(chuàng )建新品牌需要大量資源，且Nike 在全球擁有極高的聲譽(yù)，新的加入者很難達到如此水平。
供應商的議價(jià)能力：低
Nike 的產(chǎn)品在眾多國家制造，供應商彼此的牽制力強，所以議價(jià)能力低。
消費者的議價(jià)能力：中低
Nike 于全球有眾多消費者，不少大型批發(fā)客戶(hù)擁有較高的議價(jià)能力，由于 Nike 擁有非常強大的品牌形象，且不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品及設計，最終消費者的議價(jià)能力較低。
替代品的威脅：中
仿冒產(chǎn)品的威脅，及仿冒技術(shù)的進(jìn)步，極有可能會(huì )威脅到公司在新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售，也可能會(huì )影響到原有的品牌價(jià)值。
注意五力分析的缺點(diǎn)
五力分析的框架，似乎難以追上目前的全球化和快速發(fā)展的技術(shù)，此外眾多公司跨足多項產(chǎn)業(yè)，五力分析需分開(kāi)進(jìn)行，難以使投資者衡量一家公司的成敗與否，且五力分析的五種力量強度并不相同，有可能導致一種力量遠大于其他一、兩種的情形，在使用五力分析時(shí)，更需要審慎思考。
回歸初衷來(lái)看，五力分析鼓勵企業(yè)在制定長(cháng)期計劃時(shí)，放遠目光至業(yè)務(wù)之外的整個(gè)產(chǎn)業(yè)，然而在制定戰略時(shí)，它不能成為我們唯一的武器，應多方運用其他知識填充，如4P 營(yíng)銷(xiāo)策略、PEST 分析、SWOT 分析等。
